보험 설계회사에서 교육이 반복되는 것은

자연스러운 일입니다.

문제는 같은 교육을 반복할수록

운영 부담이 눈에 띄게 커진다는 점입니다.

■ 반복 교육이 많은 조직의 공통 구조

많은 보험 설계회사에서 교육은 다음과 같은 방식으로 운영됩니다.

• 신규 설계사 입사 시 동일 교육 반복

• 상품 변경 시 전체 교육 재진행

• 이전 교육 자료를 다시 준비

이 방식은 단기적으로는 익숙하지만,

장기적으로는 부담이 누적됩니다.

■ 반복 교육이 ‘업무 부담’이 되는 이유

반복 교육은 교육 시간뿐 아니라 다음과 같은 부담을 함께 만듭니다.

• 교육 준비를 위한 추가 업무

• 교육 일정으로 인한 영업 공백

• 담당자의 업무 집중도 저하

교육이 늘어날수록 운영 효율은 오히려 떨어집니다.

■ 핵심은 ‘반복되는 부분’을 분리하는 것입니다

교육을 모두 새로 만들 필요는 없습니다.

• 매번 설명하는 공통 내용

• 반복되는 기초 교육

• 변경이 잦지 않은 기본 교육

이 부분만운영 구조에서 분리해도 부담은 크게 줄어듭니다.

■ 교육은 유지하고, 운영만 바꿔도 충분합니다

실제 적용은 다음과 같은 방식으로 가능합니다.

• 오프라인 교육은 그대로 유지

• 반복되는 기초·공통 교육은 온라인 보조

• 신규 설계사는 필요한 교육만 선택 이수

이렇게 운영하면 교육의 질은 유지하면서도

반복 교육 부담은 눈에 띄게 줄어듭니다.

■ 이런 조직에 특히 효과적입니다

• 신규 설계사 유입이 잦은 조직

• 반복 교육 일정이 많은 보험 설계회사

• 교육과 영업 일정이 자주 겹치는 조직

■ 마무리

교육은 줄일 수 없습니다.

하지만 같은 교육을 반복하는 구조는 바꿀 수 있습니다.

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